Als Jonathan Wilson, Eigentümer und CEO von Spectrum Science, gebeten wird, sein Gesamtbild der Geschicke des Unternehmens im Jahr 2021 zu zeichnen, beginnt er seine Antwort, indem er sich an das Jahr 2013 erinnert. Damals erwarb Wilson das Unternehmen und begann sich, als er davon hörte, zu dem zu entwickeln, was es ist ist heute.
„Wir haben uns von einer Projekt-PR-Agentur zu einer vollständig integrierten Agentur für Marketing- und Kommunikationsmedien entwickelt, die sich auf Strategie konzentriert“, sagt er.
Spectrum-Präsidentin Michelle Gross fügt hinzu: „Immer mehr Kunden suchen keine PR-Agentur oder Werbeagentur. Sie suchen eine strategische Partnerschaft“.
Mit der Änderung ging auch ein veränderter Ansatz einher, wobei Spectrum seine Mission als Partner neu definierte. Während seines vollen Terminkalenders stellt die Agentur jetzt andere Fragen, bemerkt Wilson. „Welche Kundenprobleme versuchen wir zu lösen? Wie können wir dies tun, indem wir die effektivsten Wege nutzen, um ihr Publikum zu erreichen?“
Während die Einnahmen von Spectrum im Jahr 2020 leicht zurückgingen, beendete das Unternehmen das Jahr mit insgesamt 10 Gewinnen positiv. „Das hat uns wirklich gut auf 2021 vorbereitet“, sagt Gross und fügt hinzu, dass die Hälfte des Wachstums des Unternehmens im vergangenen Jahr von bestehenden Kunden stammte.
„Wir werden mit einem Kunden in einem Kanal zusammenarbeiten, und dann wird es uns Türen öffnen, um zusätzliche Arbeit zu bekommen, zum Beispiel bei der Rekrutierung für klinische Studien“, fügt er hinzu.
Auf jeden Fall wurde der Schwung von Ende 2020 auf 2021 übertragen. Spectrum steigerte den Umsatz im Laufe des Jahres um knapp 49 % auf 48,9 Millionen US-Dollar von 32,9 Millionen US-Dollar im Jahr 2020. Die Agentur fügte 20 neue Konten und 61 neue Mitarbeiter hinzu. Mitarbeiterzahl von 120 zu Jahresbeginn auf 181 zum Jahresende. Zu den neuen Kunden gehörten Eli Lilly, CSL Behring, Spark Therapeutics, Travere Therapeutics und OraPharma.
Ein Bereich des Booms für Spectrum war die Rekrutierung für klinische Studien. Spectrum erreichte rund 4.000 Frauen, die sich um den CMV-Impfstoff von Moderna bemühten. „Auf diese Weise konnten wir ansprechende Creatives erstellen, die bei der Sensibilisierung erfolgreich waren“, sagt Gross.
Wilson stimmt zu und fügt hinzu: „In der Vergangenheit wären Agenturen wie unsere aus Rettungsperspektive später beteiligt worden. Jetzt sind wir während der Planungsphase da, um sicherzustellen, dass sie liefern.“
Spectrum hat seine kostenpflichtigen Möglichkeiten in den letzten Jahren erheblich erweitert, was angesichts seiner Ursprünge als reine PR-Firma bemerkenswert ist. Gross berichtet, dass die Agentur jetzt Ausgaben in Höhe von 20 Millionen US-Dollar verwaltet, die alle im Gesundheitssektor liegen.
Was den Spectrum-Arbeitsplatz selbst betrifft, hat die Agentur alles angenommen, was mit der fast postpandemischen Umstellung auf neue Modelle einherging. Das Wichtigste sei, so Wilson, „sicherzustellen, dass die Leute mit ihren Kollegen in Kontakt sind“. An diesem Punkt soll das GPS-Tool des Unternehmens – „das größte Potenzial in sich selbst“ – den Mitarbeitern helfen, ihre Karrierewege zu kalibrieren.
Zu den bemerkenswerten Personalzugängen gehörten EVP, Patrick Richard (ehemals GSW) Engagement Strategy; EVP, Technologiestrategie und Innovation TJ Stevens (Johnson & Johnson); Senior Vice President, Creative Director der Modesto Rodriguez-Gruppe (Fingerpaint); und SVP, Forschung und Analyse Suzanne Wiggins (Intouch Group).
. . .
Die Arbeit der Außenapotheke, die Sie bewundern …
Airbnbs TV-Spot „Bonnie and Clyde“ erzählt die Geschichte eines älteren Ehepaars in einem verschwenderischen Urlaub. Das Thema ist jugendlich, spricht aber ein älteres Publikum an, indem es zwei Welten durch die Kunst der alten Schule (Foto) und die Musik von heute vermischt. Es bedarf eines intelligenten Ansatzes, um sich auf das gewünschte Publikum zu konzentrieren und gleichzeitig sicherzustellen, dass die Kreativität atomar genug ist, um mitzuschwingen, zu strahlen und zu gedeihen. – Wilson
Ab Ausgabe 01.06.2022 von MM+M – Medizin- und Medienmarketing